TikTok đã xuất hiện từ năm 2018 và kể từ đó đã trở thành một trong những ứng dụng được tải xuống nhiều nhất trên thế giới. Và ở đâu đông đúc, nhộn nhịp, ở đó có người đi chợ. Nhưng sẽ Tiếp thị TikTok Phải chăng đó là “miền đất hứa” của các nhà quảng cáo?
Hãy cùng ATP Software khám phá qua chia sẻ dưới đây nhé!
Phần 1: Bán hàng trên TikTok nên “Chạy ADS” hay “Xây dựng kênh”?
Ngay cả quảng cáo FB của Tiktok cũng nói “Không tạo quảng cáo – tạo Tiktok”
TikTok thực sự muốn mọi người sáng tạo và tạo ra nhiều nội dung hấp dẫn hơn. Điều quan trọng nhất của nền tảng TikTok là “nội dung video”.
Nội dung xuất sắc up lên kênh trắng, mới toanh vừa up trend ầm ầm, video reup dở + nội dung nhạt nhẽo, đăng lên kênh triệu FL vẫn lẹt đẹt
Vậy nếu muốn bán hàng trên TikTok, bạn nên chạy QUẢNG CÁO hay Xây dựng kênh? Hãy cùng xem ưu nhược điểm của cả hai để đưa ra lựa chọn nhé!
Đầu tiên. QUẢNG CÁO TIKTOK
Đốt tiền kéo traffic về landing page bán hàng -> hợp mì ăn liền, độc đáo, nhìn là mê, cảm giác choáng ngợp là trúng ngay
- Lợi thế: Hàng ngon thì cháy mạnh, đẩy hàng nhanh, gom tiền chốt lãi sớm
- Khuyết điểm:
- Hàng không đẹp thì vỡ mồm từ tập 1 (TikTok ads còn sơ sài, kỹ xảo chưa nhiều, tỷ lệ thành công cao do sản phẩm + video có đủ hấp dẫn đẩy lên landing page hay không)
- Đau đầu vì tối ưu, test đi test lại quảng cáo + video + landing page có hiệu quả không
- Khi đã có quảng cáo hay thì phải thay đổi thường xuyên vì TikTok muốn người dùng trải nghiệm cái mới liên tục, không như quảng cáo Fb chạy vài tháng vẫn tốt.
- Do kéo về landing page nên sau khi bán được 1 đơn hàng. Rất khó bán các sản phẩm khác (vì data thu về chỉ là sđt + địa chỉ của khách hàng) không như các quảng cáo fb chạy trên page khách vẫn like, theo dõi hoặc vẫn có tin nhắn với khách. Up lên page thì vẫn bán được còn landing page thì không
- TikTok còn rất mới, người dùng còn rất trẻ nên tỷ lệ hoàn tiền cao, bắt buộc phải gọi điện xác nhận trước khi gửi, giữ gìn đơn cẩn thận và không trả lại bể mặt.
Xem thêm: 4 ngành tiềm năng để quảng cáo Tiktok Ads
2. HỒ SƠ TIKTOK
Xây dựng kênh cá nhân, tạo traffic miễn phí, kéo sang nền tảng khác (FB, Zalo…) để bán -> phù hợp xây dựng thương hiệu, sản phẩm tồn tại lâu dài, sản phẩm có chu kỳ mua lặp lại thường xuyên…
Lợi thế:
- Không đau đầu vì đốt tiền quảng cáo
- Xây dựng bền vững lâu dài
- Đợi đến khi TikTok tích hợp các chức năng live stream, giỏ hàng, thanh toán…. sẽ là một nền tảng mới để kết nối trực tiếp với khách hàng
- Tiếp cận người lạ phong cách video hay sẽ là xu hướng, không xu dính túi triệu người biết là tốt rồi
Khuyết điểm:
- Khó bùng nổ doanh số trong thời gian ngắn
- Xây dựng kênh mất rất nhiều công sức và tốn rất nhiều công sức nhưng không phải ai cũng xây dựng thành công
- Hiện tại có nhiều hạn chế cho việc bán hàng (phải là bạn bè mới inbox nhau, không gửi được ảnh qua ibox TikTok, comment số điện thoại trong video chỉ mình xem được, người khác không xem được, link web + link fb để ở profile bấm vào gần hết đều bị lỗi…) nên phải rút về nền tảng FB, Zalo… để chốt khách
Tôi nên chọn Quảng cáo hay xây dựng Hồ sơ?
Tùy theo sản phẩm và định hướng phát triển của từng người, từng mặt hàng.
Có thể dùng song song, vừa xây dựng profile lâu dài, vừa chạy thử quảng cáo xem có hay không, nếu hay thì đốt tiền kiếm lời ngay.
Nói chung là phải thử các kiểu con đà điểu, test đi test lại, mở rộng tầm mắt mới biết thế nào!
Phần 2: Đã xây dựng, tại sao không xây dựng một nghìn kênh TikTok?
Nhiều bạn đã biết thuật toán:
Khi đăng video lên Tiktok sẽ cover 100 -> 1000 người đầu tiên đánh giá video của bạn có hấp dẫn hay không, sau đó sẽ cover nhiều hơn (theo xu hướng).
Vậy nội dung video bạn đăng trung bình ví dụ 1000 lượt xem/1 kênh x khi đăng lên 1.000 kênh = 1.000.000 lượt xem rồi
Tiktok chỗ này hay hơn Facebook page nhiều, đừng so với việc lập 1000 trang trắng đăng bài với 1000 kênh TikTok, vì TikTok có trò trending, kênh TikTok trắng mới toanh vô tình đăng video ngon nghẻ triệu view lượt xem. , bình luận lúc nào cũng tràn ngập , đăng trắng 1 trang nên không con ma nào lại gần được .
Khi video hay: Ví dụ bạn được 1.000 cmt, hiện tại TikTok ở Việt Nam còn rất hạn chế, bạn chỉ cần dùng 1 tài khoản rep cmt liên tục không ngừng từ 150 -> 200 cmt sẽ có thông báo nhanh ( phải nghỉ ngơi vài tiếng., đen là hôm sau rep) tạo nhiều kênh để rep chéo các kênh cùng nội dung.
Khách hot thích lắm, muốn mua ngay thì cố gắng rep + tư vấn để đặt hàng, đừng để thành khách lạnh.
Cùng một nội dung nhưng đăng trên kênh này thì có hàng triệu lượt xem, kênh khác thì vài trăm lượt xem.
Theo kinh nghiệm xây dựng hơn 300 kênh (nếu bạn lên Tiktok tìm “Birthday Money” + “Birthday Money” đều là kênh của mình thì độ may mắn rất cao.
Có những video như cám lợn với hàng triệu lượt xem, hàng chục nghìn lượt cmt.
Tất nhiên nội dung hấp dẫn, biết cách dẫn dắt người xem thì tỷ lệ lên trend càng cao, nhưng đăng nhiều kênh thì chúng ta được dịp trend (đăng nhiều kênh phải có kỹ thuật, tuyệt đối cấm). không reup nguyên video đăng từ kênh này sang kênh khác rồi ăn cám)
Khi xây dựng số lượng lớn, sẽ có các kênh sao, tốt hơn các kênh khác.
Chọn những kênh đó công phu hơn, đợi Tiktok mở thêm các tính năng như livestream, giỏ hàng tích hợp thanh toán rồi thuê người mẫu hở ngực để thu tiền.
Phần 3: Làm thế nào để xây dựng nội dung và phát triển kênh với số lượng lớn?
Bán hàng ngay từ những video đầu tiên, Tiktok khác với facebook.
Đừng chờ đợi để xây dựng một kênh với hàng trăm nghìn người theo dõi trước khi bán. Khi đó, tôi không chắc có bán được hay không.
Vì có thể lâu nay bạn build sai file. Nhiều bạn nghĩ xây dựng kênh để trở thành Idol, hotboy, hotgirl rồi đăng hàng để bán.
À mình đang theo dõi vì lâu nay bạn đăng nhiều video hài hước và hay, mình sẽ theo dõi nhưng tìm mãi không ra -> nhầm file vì bạn dạy AI (trí tuệ nhân tạo) của Tiktok trong một khoảng thời gian dài. Bạn có khỏe không, bây giờ ném sản phẩm và mơ ước bán nó.
Xây dựng kênh bán hàng, xây dựng kênh Idol….
Định hướng đang xây dựng hàng nghìn kênh, vì vậy bạn có thể có 1.000 cách để thử. Cái nào tốt để sử dụng?
Định hướng nội dung quảng cáo hay cho kênh TikTok: Quảng cáo như không có quảng cáo.
Không mặc áo quay video và viết cap: Áo này 199k có ai mua không?
Dân chơi tiktok biết ngay con này bán, không tim, không comment, bỏ qua video -> khó trend
Chúng tôi sẽ bán phong cách, giới thiệu sản phẩm, làm cho nó mát mẻ, chất lượng.
Khiến các tiktoker phải khao khát, thích thú với món đồ đó, tích cực tìm đến chúng tôi và hỏi mua!
Bán như không bán là cách tốt nhất để bắt trend, càng nhiều người cover thì tỷ lệ người like + người muốn mua càng cao, khách có nhu cầu thì comment -> giờ chăm chỉ đẩy traffic lên FB thôi, đặt dòng trong miệng của nó.
Kênh nên chọn chủ đề xuyên suốt, nếu thời trang thì nên tập trung vào phong cách, quần áo, phụ kiện để mình tạo tệp khách hàng FL chất lượng + dạy trẻ AI là kênh mình bán quần áo, tiếp cận bạn nào thích thời trang cho mình.
Nếu bạn có file tốt thì bạn đăng video có nội dung liên quan TikTok sẽ bao test lượt like ban đầu.
Video sẽ được đánh giá cao lúc đầu và dễ bắt trend hơn
Tôi Có Nên Reup Hay Tạo Nội Dung Mới Không?
Reup cũng được, nhưng cần có kỹ thuật. Các kỹ thuật cơ bản để reup video: Cắt thời lượng video (cắt đầu, cắt đuôi), đổi nhạc, đổi hiệu ứng, lật gương lật video….
Nói chung, chúng tôi sẽ đánh lừa AI của TikTok nghĩ rằng video này là một video mới mà chúng tôi vừa thực hiện.
Kỹ thuật reup càng tốt, video có xu hướng càng cao
Tất nhiên, TikTok muốn chúng ta vắt óc để tạo ra nội dung mới mỗi ngày. 1 video đăng lên chỉ ngon và có xu hướng mạnh trong 3 ngày đầu (tốt nhất là ngày đầu tiên, sang ngày thứ 2, thứ 3 giảm rõ rệt về sau càng ngày càng yếu)
Phần 4: Có nên mua kênh có nhiều người theo dõi về bán hàng?
Phần 5: Cách đăng ký hàng nghìn kênh TikTok không cần điện thoại + mail – chỉ 30s/kênh
Phần 6: Tạo đà khi xây kênh từ con số 0, dễ bắt trend + chuẩn ngay từ đầu
Phần 7: Công cụ nhân bản, quản lý kênh nhiều sao hiệu quả
Phần 8: Cách phân công công việc cho nhân viên phát triển kênh để không gò ép nhân viên mà vẫn làm việc hiệu quả
Bước vào cuộc chiến số, các marketer không thể không nắm vững các kênh và công cụ giúp bạn quảng bá thương hiệu và sản phẩm một cách tốt nhất. Hãy theo dõi phần tiếp theo của TikTok Marketing được cập nhật liên tục tại ATP Software!
Nguồn: Hùng Bá
