Thông thường, khi chúng ta viết nội dung bán hàng, nội dung website hay bài viết thì phần mở bài rất quan trọng. Khi chúng ta có một tiêu đề hay hoặc hấp dẫn, chúng ta sẽ có nội dung chất lượng sau này bằng cách phản ánh khi viết nội dung và bán nội dung.
3 Công Thức Mở Nội Dung Hay Là Gì?
Đối với tôi, phần mở đầu luôn là phần quan trọng nhất của một bài viết, một bài quảng cáo. Một đoạn mở đầu hay có thể khiến người đọc bị cuốn vào “bể nội dung” và không dứt ra được. Đối với phần mở đầu tồi tệ… tất nhiên!
Như Joseph Sugarman đã từng nói trong “Dancing with the Pen”: “Tất cả các yếu tố trong quảng cáo đều hướng tới một và chỉ một điều: khiến bạn đọc câu đầu tiên của quảng cáo.”
Vì vậy, “3 câu đầu” luôn là phần dành nhiều công sức cho một bài viết nội dung. Tôi nghĩ 3 câu là đủ để giới thiệu tốt.
Đây cũng là một lượng vừa đủ để có thể áp dụng 3 công thức viết sau:
1. Công thức mở bài bằng câu hỏi
Có thể bạn đã biết: Tiềm thức luôn tìm kiếm những thứ trọn vẹn.
Nếu bạn đưa ra một câu tích cực, người đọc sẽ đưa ra một câu tiêu cực trong tiềm thức. Nếu bạn đặt câu hỏi, tiềm thức của bạn sẽ đưa ra câu trả lời.
Một cách vô thức, câu hỏi mở đầu đã “khiêu khích” tiềm thức người đọc đi tìm câu trả lời – thân bài. Khi đặt câu hỏi vào đúng insight của người đọc, phần mở đầu cũng có thể ngay lập tức khiến người đọc thích thú – “Ôi, làm sao biết tôi ngứa ngáy hay giận tôi đây?”.
Ví dụ đặt câu hỏi mở đầu chủ đề “học tiếng Anh”:
“Nếu tôi mách cho bạn một phương pháp học tiếng Anh đột phá, không cần luyện nói, không cần luyện nghe thì sao?”
“Đã bao lần bạn bỏ hàng chục triệu đồng cho các khóa học tiếng Anh nhưng vẫn bất lực trước những câu điều kiện?”
vân vân…
Phương pháp này khá hiệu quả khi bạn đang thực sự “bí”. Mở bài bằng câu hỏi sẽ hiệu quả hơn nếu kết hợp với phương pháp bắc cầu (công thức số 3).
2. Công thức mở APP
Công thức này được chia sẻ trong nghiên cứu tình huống viết quảng cáo của Brian Dean. Tôi thường áp dụng nó cho các loại nội dung hướng đến khách hàng như trên trang web, quảng cáo, v.v.
Lý thuyết về APP dựa trên sự đồng ý với cái nhìn sâu sắc của khách hàng. Tham gia vào nhóm của khách hàng bằng cách đồng hành cùng nỗi đau của họ.
Với APP chúng ta sẽ có 3 phần:
- Đồng ý: Đồng ý với vấn đề khách hàng đang gặp phải.
- Promise: Hứa sẽ giải quyết vấn đề của họ.
- Xem trước: Hiển thị bản demo hứa hẹn tạo niềm tin cho khách hàng để xem phần tiếp theo.
Ví dụ:
- “Cũng như bạn, tôi đã từng bỏ ra hàng chục triệu đồng để học tiếng Anh tại các trung tâm nhưng không hiệu quả, chỉ nhận được sự mệt mỏi và chán nản.
- Nhưng nếu bạn chỉ cần học tại nhà, không tốn một xu đến trung tâm mà có thể nói chuyện như tây chỉ sau 5 tháng thì sao?
- Không phải mẹo gì cao siêu, đây chỉ là cách sắp xếp kiến thức tiếng Anh theo sơ đồ tư duy mà mình tổng hợp được thôi. Đảm bảo từ gốc tới ngọn, bạn sẽ nắm hết vốn tiếng Anh trong lòng bàn tay mà không quên.
Nào, đi thôi!”
Lại thêm một công thức hoàn hảo để nấu món “bí ngô” phải không nè hehe!
3. Công thức bắc cầu
Nó kết hợp rất tốt với phương pháp đặt câu hỏi. Mục đích của công thức này là tạo ra một cầu nối giữa hai bờ sông: ảo ảnh và thực tế.
Nhưng không ai cần một cây cầu khi đôi bờ quá gần và họ có thể tự mình nhảy qua. Vì vậy, để cây cầu có nhiều người qua lại, cần phải kéo dài khoảng cách giữa hai bờ sông.
Ban đầu, hãy tạo ra một tầm nhìn đẹp về việc giải quyết nỗi đau của khách hàng. Đối với việc học tiếng Anh, đó là:
- Du lịch nước ngoài không lo lạc đường, thỏa sức khám phá
- Gặp gỡ nhiều bạn tây, giao lưu với nhiều nền văn hóa
- Học hỏi thêm kiến thức từ kho kiến thức vô tận của phương tây
- vân vân…
Tuy nhiên, hãy mạnh mẽ kéo người đọc trở lại mặt đất:
- Bạn đi làm cả ngày, về nhà mệt mỏi và không có thời gian học dù chỉ 1 tiếng
- Bạn không biết bắt đầu từ đâu
- Bạn có bị bệnh não cá vàng không?
- Đọc một cuốn sách tiếng Anh trong 2 phút và chìm vào giấc ngủ
vân vân…
Giờ đây khi hai bờ đã cách xa, hãy bắc nhịp cầu: “Phương pháp học tiếng Anh bằng sơ đồ tư duy siêu trí nhớ, tạo động lực tự nhiên giúp vượt qua mọi rào cản và mệt mỏi”.
Đó, nếu canh bí đỏ không ngon, đừng quên phương pháp bắc cầu nhé!
hiểu
Với 3 công thức trên, hy vọng bạn đã có thêm những hướng đi mới trong việc thưởng thức món “bí đỏ”. Tuy nhiên, để hoàn thiện nội dung không nên phụ thuộc vào công thức. Ở đầu bài viết này, tôi không làm theo công thức nào trong 3 công thức trên. Nội dung tốt phụ thuộc vào sự sáng tạo và thực hành của bạn rất nhiều.
Rất mong được nghe bí quyết của cả nhà trong việc thưởng thức món canh bí đỏ.
Nguồn: Quân Lê trong nhóm Viết hay không bằng viết hay.
ATP tổng hợp
ATP tổng hợp
